Page 105 - 今日电机

年轻人在哪儿，钱就流向哪儿。

生命就是生存，爱情背后的驱动力是繁殖欲

市场营销

后代吗？定然存活不到现在。人类的需求其实是

远古基因的需求，而不是我们自身的需求。

笔记君邀您阅读前，先思考：

若为自由故，二者皆可抛——文化的力量
● 如何让顾客甘愿为你买单？

精神、信仰，与基因利益无关，甚至违背了基

● 品牌如何做好文化战略？

因利益的选择。但它们能在人类大脑间、身体上

进行“复制”，影响更多人共同“反抗”基因的

有一首诗，我相信大家都听过：生命诚可贵，

统治，这就是文化的力量。

着拆解一下，看看背后蕴藏的原理。

文化如何产生的？

生命诚可贵，爱情价更高——基因的力量

基因（某一次偶然突变）使人类由非洲的类人

与当今主流价值观相对立。 合约就是商业模式，在定位圈子称为合约。推 爱情价更高，若为自由故，两者皆可抛。我们试 望。设想一下，一个物种没有繁殖的欲望，会有
动价值观、规范的进化，使粉丝成为布道者，品
̻̀ಕุ୽ཞ 牌更好地跟着亚文化扩散。
群体偶像在亚文化群体中的影响力非常大。如 ̻̾̾܄ܱ
果品牌创始人本就在圈子有影响力，效果非常
好，即便他不是群体偶像，也可以代言这个群 公关主要的传播方式有：第三方替品牌说出品
体。特别注意的是，主流群体对偶像的封杀反而 牌想说的话；病毒式传播。
是一种助攻。
这些因素其实要打造一个彰显价值，社交货
̻́ህඋ๝ૐफ֥ე࿽ุ༢ 币。还需特别注意的是——发现优于创造。
语言体系是群体内才懂的黑话，或者专有词 ແല
语，可能比较难懂，正因为如此，才能彰显价
值。 与定位理论一样，文化战略是降低信息费用，
而不是组织管理费用。实施品牌文化战略也是
̻͂଀ӫބᤙӫ “借力打力、借势建势”的过程。
名称或者昵称非常重要，一般是用户自发叫出 如果品牌的定位不清晰，使用文化战略一定要
来的，尔后又顺水推舟使用上了。例如，网易云 慎重，定位不精准容易造成资源浪费，甚至效果
音乐，论坛改名叫做云村。 适得其反。
̻̓ژݼ 此外，任何一个理论工具都有适合他的最佳时
机，企业家应该选择现阶段边际效益最高的工具
一个群体独有的符号。最好是自发形成，提炼 和做法。
出来后又彰显价值，使其清晰地与非该亚文化人
群做以区隔。 未来二、三十年，伴随着中国经济发展，有人
口红利带来的消费力红利，有经济发展带来的文
̻̈́၎ൔۋ 化自信和完善的产业基础，有中美之间的文化冲
突等巨大机会。
仪式是群体专属的仪式、行为方式。
随着包容度越来越高，代沟也在加剧，因为以
̻ͅಁሰ֥ഠ߶ܿٓ 前是十年一个代沟，现在可能三年五年一个代
沟。
这些社会规范，是自然形成的、不成文的一些
规范。例如，驴友圈的人必须带走自己的垃圾， 那中国品牌有什么机会呢？国潮会崛起，国产
捡垃圾等行为。 替代会有很大的必然性。特别是全球化的到来，
中国的领导品牌有了走向全球的机会。
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最后送大家一句话：人类的集体进步是必然
是同样不被待见的其他亚文化群体。 的，而个人的进步没有必然。
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