Page 107 - 今日电机
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基因只能存储于生物体,谜米除了可以存储于

                                                                                                                                                                                                                                                                                                                            境、条件、经历与上一代人都不相同,这就导致
                                                                                                                                             发展出了新皮层。这个部位能产生较高的心智功



                                                                                                                                                                                                                                                                                                                            两代人有了不同的知识结构、认知框架与价值

                                                                                                                                                                                                  首先,竞争是动态的,也是复杂的。品牌打造
                                                                                                                                                                                                                                                                               文化是一整套思想观念,这套观念会导致持有
                                                                                                                                             能,尤其是以语言和符号为基础的产物——文

                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                             文化鸿沟如果不能跨越,将永远是小众品牌, 二大脑),如互联网、书本等,能够长时间保

                                                                                                                                                                                                                                                                                                                            观,进而产生了文化鸿沟。
                                                                                                                                             化。
                                                                                                                                                                                              的过程是不断关联更高的势能,不断借力的过
                                                                                                                                                                                                                                                                           它们的人以特定的方式行事。定位中的战略配称





                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                         当然,小众品牌也不代表着不好。不是所有小众 存,能够稳定地跨地域、跨时空进行复制。
                                                                                                                                                                                              程。企业在不同时期所借的力量也不一样,企业
                                                                                                                                                                                                                                                                           也是一整套环环相扣的动作,驱动顾客形成某个



                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                         品牌都有机会跨过鸿沟,这与品类的趋势、文化
                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                品牌文化战略最好用的方式是利用文化鸿沟让
                                                                                                                                                 大脑的发展使我们的祖先拥有了“讲故事的能
                                                                                                                                                                                              应该根据实际情况来选择当下最合适的武器。
                                                                                                                                                                                                                                                                           指导购买决策的认知。




                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                         发展的方向息息相关。

                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                              ② 谜米的传播方式

                                                                                                                                                                                                                                                                                                                            年轻人干一些跟父母不一样的事。
                                                                                                                                             力”(《人类简史》说是认知革命),并能够通





                                                                                                                                             过虚构故事紧密联系起来,形成了“想象的共同
                                                                                                                                                                                                  其次,定位派策划的传播内容过于规矩,不能

                                                                                                                                                                                                                                                                               ② 文化鸿沟的定义




                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                              首先,我们在传播时要找对人群,此外,给予
                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                             趋势是慢变量,它的表现是品类兴替,因而也
                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                ⑤ 文化鸿沟:小众品牌的机会
                                                                                                                                                                                              形成人与人之间的疯传特性。而讲究创意的传统
                                                                                                                                             体”,进行大规模协作,灭掉了地球上的巨型动







                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                          足够多的好处,让他们接收和再次传播所转化的
                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                         带来新品牌代替老品牌的机会。
                                                                                                                                                                                                                                                                               文化鸿沟是指存在两个在某方面对立的人群之
                                                                                                                                                                                              营销公司又没有定位的底层逻辑支持,很难帮助
                                                                                                                                             物和其他人种,从而成为地球的主宰者。




                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                          收益大于成本。


                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                顾客的选择与否决定了品牌的存亡。品牌只有
                                                                                                                                                                                              品牌进入心智。而文化战略在品牌传播方面就是
                                                                                                                                                                                                                                                                           间的文化差异。它代表着一些思维的差异,一些



                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                             ̻̿ေ෍ؽğ໓߄ၹሰ



                                                                                                                                                                                                                                                                                                                            满足某一种具体需求才有可能被选择,才有可能
                                                                                                                                                                                                                                                                           价值观的差异,统称为文化差异。
                                                                                                                                                 基因给人类带来了“文化”,文化影响了人类
                                                                                                                                                                                              一个很好的补充。


                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                              其次,“合约设计”也是一个关键的传播推


                                                                                                                                                                                                                                                                                                                            活下来。主流品牌已经能满足大多数人的物理需



                                                                                                                                             的社会秩序,还影响了基因进化的方向(语言的



                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                             除了基因之外,还有一种力量影响着人类文明 力。在未来区块链成熟以后,可以通过Token(代
                                                                                                                                                                                                                                                                                                                            求,还有什么没有被满足的?
                                                                                                                                                                                                  ̻́௖இ໓߄ᅞ੻҂֩Ⴟoఒြ໓߄p
                                                                                                                                             产生与进化、脑容量越来越大)。最终,基因与
                                                                                                                                                                                                                                                                               文化差异让他们有不同的思维、观念、价值




                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                          币)的设计来激励亚文化人群,推动小众品牌走

                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                         的发展——谜米(文化因子)。
                                                                                                                                             文化共同统治着人类。
                                                                                                                                                                                                                                                                           观,然后产生了不同的喜好、行为方式。




                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                          向主流。当小众品牌成为主流时,你的粉丝会非

                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                就是“亚文化人群区别于主流人群的情感需
                                                                                                                                                                                                  品牌文化战略不等于企业文化;用文化战略来






                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                             基因是自然选择的基本单位,品牌是商业竞争 常骄傲——我曾经很小众,如今是先知。
                                                                                                                                                                                                                                                                                                                            求”。
                                                                                                                                                 人类创造了文化,文化又反过来统治人类。耶
                                                                                                                                                                                              打造品牌,与品类的文化属性强弱没有直接关
                                                                                                                                                                                                                                                                               ③ 文化鸿沟的形成







                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                         的基本单位,谜米是文化的基本单位。文化因
                                                                                                                                             路撒冷经历过37次攻陷,8次屠城,以信仰之名带

                                                                                                                                                                                              系,白酒、啤酒、威士忌、球鞋、布鞋……都可


                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                              最后,一定要在消费者的第二大脑(互联网)

                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                         子,包括谜米复合体,是除了基因之外的唯一能

                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                这样的需求背后的力量,有时候远远大于基本
                                                                                                                                                                                                                                                                               “一限二求三法则”的心智规律可以用来解释
                                                                                                                                             来的杀戮一次又一次把它摧毁,但信仰(文化)
                                                                                                                                                                                              以实施品牌文化战略。






                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                         自我复制的因子,能从大脑、行为或者其他载体 里进行大规模种草,让消费者搜索时能轻松获得
                                                                                                                                                                                                                                                                                                                            的需求。只是有时没有那么明显,需要企业家去
                                                                                                                                                                                                                                                                           文化鸿沟的存在。“一限”是心智容量有限;
                                                                                                                                             的力量让他们一次又一次重新建立。





                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                          对品牌有利的信息,从而赢得消费者的信赖。

                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                         复制到更多人的大脑或者行为上。
                                                                                                                                                                                                                                                                                                                            发现,并通过创新产品去满足。
                                                                                                                                                                                                  ؽa௖இ໓߄ᅞ੻֥ਆ۱ေ෍
                                                                                                                                                                                                                                                                           “二求”是追求安全、追求地位;“三法则”是





                                                                                                                                                 ၂aקၬ௖இ໓߄ᅞ੻
                                                                                                                                                                                                                                                                           指效率法则、合作法则、学习法则。





                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                              ③ 文化战略机会一直存在
                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                             成功的谜米能导致很多人以它的特定方式行

                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                比如,网易云音乐通过界面设计、主推小众音
                                                                                                                                                                                                  ̻̾ေ෍၂ğ໓߄ޟ܎





                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                         事。比如,认同自力更生、挑战自我、民主、自

                                                                                                                                                                                                                                                                                                                            乐,吸引了一批文艺青年,从而活了下来。
                                                                                                                                                 品牌文化战略是小众品牌崛起之路,也是成熟
                                                                                                                                                                                                                                                                               人类天生都有从众的心理,从众意味着“安





                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                         由、丁克、美国梦、某宗教的价值,并为此做出
                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                              因为慢、单一的方式,决定了心智规律的有效

                                                                                                                                             品牌很好的公关方式。
                                                                                                                                                                                                                                                                           全”,但也意味着“不酷”。人类一边求安全一
                                                                                                                                                                                                  穷人与富人之间,政府官员和创业者之间,成




                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                         相应的行为。
                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                          性、可靠性,也证明了基于心智规律发展出来定
                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                一代人终将老去,但总有人正年轻。如果抓住
                                                                                                                                                                                              人与孩子之间的思维方式、价值观各不相同,存

                                                                                                                                                                                                                                                                           边求酷,先求安全活下来,在通过求酷吸引异性




                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                          位理论的有效性。

                                                                                                                                                                                                                                                                                                                            了年轻人的生意,未来10年会不得了,商业也因
                                                                                                                                                                                              在一条文化鸿沟。
                                                                                                                                                                                                                                                                           的注意,得到了交配的权利,传宗接代基因得到
                                                                                                                                                 ̻̾ۀ୑





                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                             ① 谜米与基因
                                                                                                                                                                                                                                                                                                                            此生生不息。
                  年轻人在哪儿,钱就流向哪儿。


                                                                                                                                                                                                                                                                           复制。



                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                              相比之下,谜米的快、多方向的复制跟变异、

                                                                   生命就是生存,爱情背后的驱动力是繁殖欲
                                                                                                                                                                                                  ① 文化的定义

                                                                                                                                                 品牌文化战略:借用文化因子的力量,与文化



                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                             打造品牌的过程就是:是使品牌的某个概念进 进化现象,决定了文化会一直在进化(变异)与


                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                亚文化人群未被满足的某一种情感需求就是打
                                                                                                                                                                                                                                                                               “求地位”的心智规律会导致人们(特别是年
                                                                                                                                             冲突的张力共同打造品牌的方法论。
                  市场营销


                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                         入潜在顾客的大脑,并出现大规模、快速复制的 兴替,亚文化也会一直存在。商业也因此生生不

                                                               后代吗?定然存活不到现在。人类的需求其实是
                                                                                                                                                                                                                                                                                                                            造品牌的机会。文化鸿沟的作用就是把主流品牌
                                                                                                                                                                                                  百度百科对文化的解释:文化是人类社会相对
                                                                                                                                                                                                                                                                           轻人)做出一些与众不同的东西,甚至出格的行




                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                          息,实施品牌文化战略的机会会一直存在。

                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                         过程。
                                                               远古基因的需求,而不是我们自身的需求。
                                                                                                                                                                                                                                                                                                                            挡在一边,产生时间差,打造一个属于亚文化人
                  笔记君邀您阅读前,先思考:
                                                                                                                                                                                                                                                                           为。“求安全”的老古董看不懂,看不惯“求地
                                                                                                                                                                                              于经济、政治这些而言的精神活动及其产物。
                                                                                                                                                 ̻̿ଢ֥






                                                                                                                                                                                                                                                                                                                            群青睐的小众品牌。
                                                                                                                                                                                                                                                                           位的年轻人”的行为。年轻人也不屑于老古董的





                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                             但谜米和基因的复制过程又不完全相同。基因

                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                              随着通讯技术的发展,很容易找到有着相同爱

                                                                   若为自由故,二者皆可抛——文化的力量
                  ● 如何让顾客甘愿为你买单?
                                                                                                                                                                                                  文化包纳了非常多的元素,归纳起来有两类:
                                                                                                                                                                                                                                                                           唠唠叨叨,就产生了所谓的代沟。
                                                                                                                                                 打造品牌的目的:让品牌在顾客的心智中成为





                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                         在自我复制时,原载体没有太大的输出权利,接 好或厌恶的人,社会的包容也使亚文化人群有了
                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                文化鸿沟给了小众品牌保护,同时,它会抑制
                                                                                                                                             某个品类及其特性的代表。




                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                         收方也是被动的。但谜米在复制的过程中,原载 更多变现自我的机会和勇气,文化因此而多姿多


                                                                   精神、信仰,与基因利益无关,甚至违背了基
                                                                                                                                                                                                                                                                                                                            小众品牌走向主流。当一个品牌跟某个文化捆绑
                                                                                                                                                                                                                                                                               ④ 代沟:最常见的文化鸿沟
                  ● 品牌如何做好文化战略?
                                                                                                                                                                                                  第一,大脑内的共同想象,包括世界观、人生




                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                         体是有选择性的,接收方也可以拒绝,需要通过 彩。

                                                               因利益的选择。但它们能在人类大脑间、身体上
                                                                                                                                                                                                                                                                                                                            了之后,就不能代表其它文化了。因为小众品牌
                                                                                                                                                 ̻̀௖இ໓߄ᅞ੻აק໊৘ં֥ܱ༢
                                                                                                                                                                                              观、价值观、精神等具有意识形态性质的部分,





                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                         竞争来获得被接受并影响个人行为的机会,与其

                                                               进行“复制”,影响更多人共同“反抗”基因的
                                                                                                                                                                                                                                                                                                                            走向主流时,主流人群会不认可,不接受。同
                  有一首诗,我相信大家都听过:生命诚可贵,
                                                                                                                                                                                              如伦理习俗、信仰、宗教、国家、民族,自力更

                                                                                                                                                                                                                                                                               穷人会觉得富人买一个几十万的手表是冤大头


                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                         竞争的有谜米和它的变种。
                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                              随着产业技术的发展,产品在物理层面的差异

                                                               统治,这就是文化的力量。
                                                                                                                                                                                                                                                                                                                            时,原先的忠粉可能会认为品牌背叛了他们。
                                                                                                                                                                                                                                                                           行为;富人也不容易理解为什么有些人为了几千
                                                                                                                                                                                              生、挑战自我……
                                                                                                                                                 不论是从定位角度切入,还是从文化角度切








                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                          化越来越不明显(边界成本太高,边界收益太
              着拆解一下,看看背后蕴藏的原理。
                                                                                                                                             入,打造品牌的终极目的依然是“成为品类及其
                                                                                                                                                                                                                                                                           元要花很长时间讨价还价。这就是不同的人之间




                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                             基因是以生物为载体,通过代际遗传来纵向复 低),定位理论、升级定位理论的普及,推动了


                                                                   文化如何产生的?
                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                ⑥ 品牌文化战略需经历两个阶段
                                                                                                                                             特性的代表”。
                                                                                                                                                                                                  第二,大脑外的客观事物,包括自然科学和技
                                                                                                                                                                                                                                                                           的文化差异的表现。





                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                         制,速度非常慢,每一代的变异的可能性非常小。 竞争的加剧,可以被占据的特性会越来越少,物
                                                                                                                                                                                              术、语言和文字等非意识形态的部分,如足球、
                  生命诚可贵,爱情价更高——基因的力量




                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                         谜米以大脑为主要载体,可以代际间复制,也可以 理层面找机会越来越难。

                                                                   基因(某一次偶然突变)使人类由非洲的类人
                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                品牌文化战略分两步骤实施:第一,借助文化


                                                                                                                                                                                                                                                                               一个人的人格是由环境(特别是成长期的环
                                                                                                                                                                                              篮球、橄榄球、摇滚音乐、说唱音乐、国画、广

                                                                                                                                                 品牌有了“定位理论”、“升级定位理论”,

                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                         横向复制。复制速度快,变异的速度也非常快。

                                                                                                                                                                                                                                                                                                                            鸿沟的保护在小众市场上打造品牌;第二,跨越
 与当今主流价值观相对立。  合约就是商业模式,在定位圈子称为合约。推  爱情价更高,若为自由故,两者皆可抛。我们试     望。设想一下,一个物种没有繁殖的欲望,会有                                                         猿祖先进化为现代智人,大脑体积增加了4倍,并                           文化战略有什么作用呢?                                                                  场舞等客观存在的事物。                                      境)、基因塑造的,而我们在成长过程中的环                                                         鸿沟成为主流,满足更多人的需求成为主流。                             生物体之外,还可以储存在人类的集体大脑(第
 动价值观、规范的进化,使粉丝成为布道者,品
 ̻̀ಕุ୽ཞ  牌更好地跟着亚文化扩散。
 群体偶像在亚文化群体中的影响力非常大。如  ̻̾̾܄ܱ
 果品牌创始人本就在圈子有影响力,效果非常
 好,即便他不是群体偶像,也可以代言这个群  公关主要的传播方式有:第三方替品牌说出品
 体。特别注意的是,主流群体对偶像的封杀反而 牌想说的话;病毒式传播。
 是一种助攻。
 这些因素其实要打造一个彰显价值,社交货
 ̻́ህඋ๝ૐफ֥ე࿽ุ༢  币。还需特别注意的是——发现优于创造。
 语言体系是群体内才懂的黑话,或者专有词  ແല
 语,可能比较难懂,正因为如此,才能彰显价
 值。  与定位理论一样,文化战略是降低信息费用,
 而不是组织管理费用。实施品牌文化战略也是
 ̻͂଀ӫބᤙӫ  “借力打力、借势建势”的过程。
 名称或者昵称非常重要,一般是用户自发叫出  如果品牌的定位不清晰,使用文化战略一定要
 来的,尔后又顺水推舟使用上了。例如,网易云 慎重,定位不精准容易造成资源浪费,甚至效果
 音乐,论坛改名叫做云村。  适得其反。
 ̻̓ژݼ  此外,任何一个理论工具都有适合他的最佳时
 机,企业家应该选择现阶段边际效益最高的工具
 一个群体独有的符号。最好是自发形成,提炼 和做法。
 出来后又彰显价值,使其清晰地与非该亚文化人
 群做以区隔。  未来二、三十年,伴随着中国经济发展,有人
 口红利带来的消费力红利,有经济发展带来的文
 ̻̈́၎ൔۋ  化自信和完善的产业基础,有中美之间的文化冲
 突等巨大机会。
 仪式是群体专属的仪式、行为方式。
 随着包容度越来越高,代沟也在加剧,因为以
 ̻ͅಁሰ֥ഠ߶ܿٓ  前是十年一个代沟,现在可能三年五年一个代
 沟。
 这些社会规范,是自然形成的、不成文的一些
 规范。例如,驴友圈的人必须带走自己的垃圾,  那中国品牌有什么机会呢?国潮会崛起,国产
 捡垃圾等行为。  替代会有很大的必然性。特别是全球化的到来,
 中国的领导品牌有了走向全球的机会。
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 最后送大家一句话:人类的集体进步是必然
 是同样不被待见的其他亚文化群体。  的,而个人的进步没有必然。
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