Page 18 - 《拉夏人》2017年六期总期第29期
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终端之星
广州区域双11单日冠军店铺经验分享
广州区域 陆梦倩
大家好，我叫陆梦倩，我是广州区域946I广州北京路广百总店的大店长，我是从2016年10月1日开始
接手这家店铺的，目前为止我们是一个有十个伙伴的大家庭。在今年的双十一，我们店铺单日业绩67万，
不仅创门店新高，也是广州区域双十一单日业绩的全区第一。接下来就跟我一起走进北京路店，看看我们
到底做了什么吧！
“新生力量 优胜劣汰”
16年刚接手的时候，当时的业绩和人员的工作分配都不太理
想，月柜均只有30万左右。员工氛围也比较闲散，没有冲劲。懒散
员工的存在会对整个店铺产生巨大的消极影响，于是在去年11月的
时候，我进行了人员调整，实行优胜劣汰的机制。第一时间我们把
负能量较多或者上班状态较为消极的员工进行淘汰，第二步我们往
团队里加入了一些新鲜的血液，紧急从东莞区域调动一位优秀员工
过来，带动整个卖场的气氛。
“求贤若渴 实力主义”
优秀人才是推进团队持续在发展的重要因素，所以我在员工招
聘方面也特别重视。招聘时我首先会了解她是否对工资是有要求
的，一定要招聘追求高工资的人。为了拿到更高的工资，就会对工
作有冲劲有追求，而不是觉得，“一个月拿着两三千的底薪，每天
工作七个小时，仅仅这样就够了！”你给她下达目标，再告诉她如
果你完成目标，大概可以拿到多少的薪资，她就会有一个非常明确
的可视化的目标了，这种方式可能会比给她灌输再多的心灵鸡汤都
来得明确和有效。
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