Page 10 - 成功人生

百货二区商品竞争力提升工作

百货二区总裁：张相续

让经营回归本质，提升商品竞争力是提 是无济于事，损失利润的同时库存还是没解
升经营的关键。 决完。

商品力的提升是提升商品竞争力的关键。 针对此类问题，要求各门店提前梳理库

一、围绕顾客为中心开发引进新商品， 存情况，借鉴优秀商家做法，首先从款式精

不以个人好恶做取舍 简工作—缩减雷同款开始，优化库存结构。
在分析五马店中老年项目销售下滑时， 在推进过程中也涌现出了一些优秀的同事及

经理、主任都显得有些无奈。该做的我们都 案例。
期重点推行款式精简工作，通过梳理柜组品 不畅色进行调正，并分析每个单品以及顾客
做了，为什么销售还是没有提升？ 五马店女装三部精品四组（主任：金娴娴）
类销售及实际陈列占比，确定主销品类合理 反馈情况将雷同款进行调整共调回 11 款此
根据以往的经营轨迹及经验我们确实做 柜组通过疏理日清，结合每天销售分析各品
的重复，对不畅销款式的调回。同时结合兄 外对于辅助款具体到号型颜色上进行精简，
了该做的工作，商品做到了系列化开发和陈 类销售占比，及时对棉类商品进行库存优化
弟店间库存资源整合，与兄弟店对接缺货缺 将不畅颜色进行调回，即精简了款数又使商
列，根据气温的变化，排面也进行了调整， 调整，对于不动款进行了款式精减，本周通
号，本周共计缩款缩款 25 款 25000 元左右， 品具有差异化，使柜组款式处于合理状态。
主备款式货品也进行了加量 ...... 过疏理共缩减 9 款 75 件，优化了库存结构，
有效解决现阶段整体棉类库存过大的问题。 三、围绕节日运作，打造“热卖场”
我们是做了很多该做的工作，但却忽略 同时与供应商沟通畅销款的到货情况，加大
宁阳店男装部男装组（主任：张娟）通 本月节日较多，对于各商家来说，借助
了，我们服务的对象——顾客想要什么？商 了备货量，保证的柜组内畅销商品不缺货和
过分析柜组合理款数发现柜组款式 56 款， 节日提升经营是重点工作。对于各个节日提
品的款式每年推陈出新，商品的面料日新月 库存周转。
超出合理款数 11 款，通过梳理柜组内主品 前确定各节日时间节点，并围绕节日组织相
异，人们的消费理念及消费习惯也在发生着 五马店童装精品二组（主任：张艳青）
类的款式，结合销售情况将 2 周不动款以及 关节日商品及备货商品。
变化，而我们的商品还是依旧 ...... 结合每天的销售以及业务工具分析，通过对
二、库存决定利润，商品款式精简，发 比各品类销售占比，及时进行库存分析调整，

挥二八效益 对于大棉类商品进行了款式精减，本周通过

季节性项目，每到季末换季对业务人员 对库存的疏理，共缩减 12 款 119 件。

来说就是一件头疼的事。不降价库存消化不 泮河小镇店结合年节到来及各品类的商
了，降价损失又很大，甚至有时候降了价也 品生命周期，为保证库存良性运转，结合近

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