Page 25 - 湘西工作 2019 第8期

DIAO CHA YAN JIU·调查研究

押，特别是一些轻资产的高科技企业，获取银行贷款 麻雀”，都会耗费大量人力、物力、财力和精力，而且
难。民间融资又因人生地不熟，很难取得借款人信 难以奏效。而企业以商招商面对的是同样打拼市场

任。比如，庄总刚来吉首不久，曾因股权变更导致资 的市场主体，可谓惺惺相惜、气息相通，自然更能提
金困难，甚至为了20万元的周转金到处求人，但最终 高招商成功率。比如，庄总的朋友都是在福建做轻工
还是借不到款。自从忠林鞋业、恒辉服饰等熟人企业 生产的老板，见面时将成本效益一匡算，就可以决定
招商进来后，彼此建立竞合关系，一旦哪位“兄弟”有 是否投资经营。管理大师德鲁克说:“当今企业之间的
个资金周转、用工缺乏、物流搭载的事儿，吱一声就 竞争, 不是产品之间的竞争, 而是商业模式之间的竞
解决了。假如政府和园区进一步加强土地、资金、人 争。”如果产业园区采取企业自建园区、“区中园”等
才等要素供给，常年不懈地筑巢引凤，企业以商招商 方式开展以商招商，极易产生“蝴蝶效应”。比如，许

必将“长袖善舞”。 多苏南地区商会企业就因土地、市场等制约前往湖
启示之四：以商招商补充的是产业链。所有的经 北建园承接产业转移，催生了著名的“苏商模式”。
济园区都希望培育支柱产业，但往往只见“企业”而 启示之六：以商招商带来的是客户群。马克思说：
不见“产业”。欠发达地区承接产业转移的致命缺陷 “资本只有一种生活本能，那就是增殖自身，获取剩
就是缺乏产业配套。不比东莞，厚街的一家鞋厂，完 余价值。”资本的逐利性会让贸易商变成投资商，所
全可以在周边10公里内找到鞋帮、鞋带、纽扣等10多 谓“贸易过后是投资”。企业的产品经销商、代理商，
个关联产品生产企业。庄总的恒泰服饰当时很希望 因为利益驱动经常会转身成为投资商。庄总的产品主
有鞋子、帽子、手套等关联生产企业配套，于是邀请 要通过南京、厦门的外贸代理公司出口，有一位贸易
他的朋友、熟人抱团前来，既建立了老乡抱团发展的 商深知产品的利润空间、全球市场，于是转行与庄总

“朋友圈”，又实现了自身企业的建链、补链、强链。 合作搞起服饰生产投资。可想而知，他的国内外客户
湖南省“百人计划”、省政府特聘专家、海外归国博 群和市场有多大。美国经济学家库兹涅茨研究发现，
士陈波在家乡保靖县“湘西光谷”产业园注册成立湖 在现代国民经济增长中，75%归功于效率的提高，25%
南新中合光电科技有限公司后，为给公司产业配套 归功于生产资源投入量的增长。企业在考虑“沉没成
补链，利用海内外人脉关系，引进韩国 HBL 公司、香 本”的同时，更在乎生产效率的提高，不再愿意花更
港煜恒祥公司入园组建两家中外合资公司，专业生产 多的资金在征地拆迁、厂房修建方面，可以直接“拎
AWG晶圆、Splitter 晶圆、光纤光栅、光开关等光通信 包入住”标准厂房，越来越成为外来企业青睐的投资

产品。后来，又再次补链招商，邀请上海欣跃包装材 方式。
料有限公司、上海源鹏信息科技有限公司、上海申泽 “如果一国具有资源上或区位上以及其他方面
物流有限公司、上海瀛联农业科技股份有限公司等8 的优势，资本的流入会加强这一方面的优势，有利于
家企业老总来到保靖考察，上海欣跃包装材料有限 充分开发本国的各种资源，从而增加进口；同时该国
公司等企业最终落户，成为其补链企业。他还通过公 也应该改善其投资环境，健全其法律制度，规范其商
司副董事长、韩国郑炯坤博士牵线，促成韩国TS60S 业渠道，维护竞争的公平环境。”突然想起国际投资
公司与新中合公司签约，建设三条触控板生产线和两 专家约翰·邓宁的这段话，她更像是送给政府和开发
条锂电池生产线，预计年产值达到1.3亿元。 区以商招商的忠告。
启示之五：以商招商耗费的是低成本。无论是政

府组团的放个片子、念个稿子、摆个位子、站个台子、 责任编辑：张铁生
碰个杯子“五子招商法”，还是小分队外出的盲目“捉

2019 • 08 23