Page 46 - 大唐财富企业文化特刊
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企业文化优秀践行者 企业文化优秀践行者
当好守门人 开拓有路勤为径
帮客户看好“钱袋子” 私行生涯学作舟
李秋霞 企业文化优秀践行者 达选凤 企业文化优秀践行者
大唐财富风控中心 大唐财富旗下子公司大唐盛世家族办公室西北大区第一省级大区
以客户为中心，是大唐财富为所有客 “别的机构都没要，你们为何要？”，但 李秋霞坦言：“在当时，部分客户怀 达尔文有句话：“生存下来的物种既 一样，与这位客户依然保持沟通与联系， 效得多。攻克CFA还在路上，达选凤又参
户服务的源点，这一原则贯穿前、中、后 是，面对融资人的拒绝，李秋霞她们始终 疑大唐财富的预判准确吗？同行也觉得是 不是最强壮的，也不是最聪明的，而是对 另一方面开始精进专业。2019年底，达选 加了大唐财富内部的培训课程，并于今年
台。正如公司首席风控官赵雪所言：“对 坚持原则，经过与融资人反复沟通，最后 我们错失了良机，可以想象，我们当时承 变化反应最灵敏的。”对达选凤来说，帮 凤考取了AFP证书，后来她又报考了有全 五月完成并通过了三个阶段的学习和考
于所有项目，务必全面深度挖掘风险，宁 得到了他们“可以现场看，但不能拿走不 受着多大压力。” 助她顺利适应新环境的关键，就是唐人九 球金融第一考之称的CFA，挑战自己的能 试，获得了资产规划师专业能力认证证
可不投资，不可乱投资，必须帮客户看好 能拍照”的承诺。为此，经过李秋霞和团 去年10月份，融资人美债违约，行业 品中的勤奋。从加入大唐的那一刻起，达 力。 书！
钱袋子”。 队伙伴的不懈坚持和多轮沟通，融资人最 震惊。这个项目，也因为交叉违约进入到 选凤深知：要在这里生存，必须要足够勤 离开校园十余年，要重新开始全英文 把时间花在哪里，哪里就会有回报，
大唐财富首届唐人节企业文化优秀践 终按照《资料清单》提供了完整资料。 了风险处置阶段，投资人蒙受损失。当潮 奋，足够专业！ 学习，还要兼顾工作和家庭，着实有点吃 达选凤的勤奋工作、勤奋学习最终也为她
行者——风控中心李秋霞，将“以客户为 果然，在她们拿到了更多的资料后， 水退去，方知谁在裸泳。这次的风险研 在来到大唐财富之前，达选凤从事的 力，不过她坚信勤能补拙。达选凤把学习 赢得了客户的信任。此前的那位张先生也
中心”的企业宗旨贯穿于工作的全过程 发现了该“明星项目”潜在的问题：其 判，李秋霞顶住压力，坚持自己的专业判 是银行信用卡业务，转行之后，可以说手 时间安排在了每天晚上的10点到12点之 感受到了她的专业与用心，最终还是选择
中。以专业能力预判项目风险，提前将风 一，融资人看着发展势头猛进，实际上经 断，守住了客户的财富安全。 上没有一个符合大唐财富高净值客户的标 间，18个月里，靠着每天这宝贵的两个小 由她为其做资产配置。
险项目拒之门外。 营稳健性比较弱；其二，项目去化看似乐 在李秋霞看来，企业文化并不是简单 准。她只能遍访亲朋好友，有时通过电话 时，她把资本市场的业务逻辑重新梳理了 达选凤相信：勤奋努力能克服万难，
2021年5月份，市面上有一款地产公 观，实际上安全垫特别薄；其三，风控措 地写在公司文化手册上的一条条宣言，而 拜访客户时，总能听到那头不友好的质问 一遍：从经济学到财报分析，从公司理财 “我会带团队打硬仗，打胜仗！谁会在战
司融资产品被大家疯抢。行业排名50强、 施看起来很全面，实际上缺少必要的落地 是公司竞争力的重要支撑。通过充分汲取 与谴责，“我只能咬牙坚持，因为我相信 到理财产品的分类……好在所学的东西都 斗中获胜？一定是准备最充分的人！”
港股上市企业、拟投项目地块资源非常稀 环节。合同约定的资金监管方式十分模 每一个案例中的经验和不足，不断升级风 上天会眷顾每一位努力的人”。在她服务 能与实际工作相结合，所以领悟起来要高
缺……诸多亮点加持让众多机构蜂拥而 糊，一旦发生违约，维护客户权益缺少有 险管理体系，持续加强投前风险管控，带 的客户中，曾有一位客户张先生在九个月
至，产品上架不久，就被火爆抢购。 力抓手。 领客户穿越行业周期。 沟通后表示要进行资产配置，当她信心满
对待投资机会，大唐财富各部门快速 最终，投委会否决了这款热卖产品。 满的拜见客户时，迎接她的却是客户的再
响应，开展尽职调查。作为该项目风控评 次回绝。巨大的挫败感让她怀疑自己，尽
审负责人，李秋霞也第一时间投入其中。 管如此，达选凤勉励自己，不能因为一次
面对市场中的香饽饽，作为项目负责人， 失败就轻言放弃；肩负着家人对她的期
李秋霞并没有因为市场众口一词看好就匆 望，就像当初她坚决离开银行时对家人说
忙做出结论。在尽调过程中，经过仔细梳 的：“别人能做到的，她也一定能做
理，大唐财富风控中心列出几十条的问题 到”，达选凤要证明自己，是金子在哪里
和资料清单，其中涉及到一些敏感资料。 都会发光，不能因为一时的失败就全盘否
李秋霞回忆，融资人因为资质较好、 认自己的价值所在！
产品又很热销就不愿配合提供，还质疑 天道酬勤。达选凤一方面继续像往常
