Page 25 - 《拉夏人》2017年五期总期第28期
P. 25
主题投稿
华北大区零售故事：销售飙升，感动持续
华北大区 徐宝颖
冲刺100天不仅仅是口号，在双十一期间，华北大区的伙伴们
用行动证明了自己的力量，各个战队更新战绩的同时，也用自己
的经历为拉夏贝尔的零售故事陌上新鲜的色彩：
天津战队：努力 + 激励 = 实力
津南月坛男装：十一期间8天达成128%
前期节日氛围营造：除
顺应商场要求外，店长刘丽
丽又要求在店门口上做了粉
色紫色气球装饰，由于这样
的门口装饰是整个商场独有
的，所以吸引了很多顾客进
店。
做好门迎和喊宾：一名新进员工负责喊宾基本不动位置，其
它三个店员轮流在第二个位置喊宾接待顾客，这样几乎始终是两人在迎宾，节日气氛迅速渲染起来。并且
在喊宾过程中着重宣传活动力度“十一活动与周年庆相结合”相比其他品牌的6.8折，我们的6折更优惠。
货品调整:要求店员陈列做到及时补货，及时调整正挂，货品务必实时满足陈列要求。销售时也是尽
量保持卖场整洁，及时将顾客试穿后的货品归位。
晨会宣导：晨会期间宣导激励方案，鼓励所有店员，保证店员销售势气，相信大家有能力争第一名；
其次加上中秋的激励方案等于是双倍奖励，奖金很丰厚，一定要让顾客知道原价是多少，折后给他省了多
少，让顾客真切的看到优惠的力度。还要求店员不论是谁的顾客在试衣服其他员工经过看到时一定要切合
实际的夸上一句两句，相互帮忙相互协作。
对于以上各个销售环节的精耕细作，640M在10月4日中秋节当天，店铺销售达成220%。
威尼都LA：十一期间8天达成137%
假期前准备：店长杨惠秋首先给店铺所有员工开会进行动员，对每位员工制定了每日销售目标，以及
达成指标的奖惩机制，对员工多鼓励，针对货品和片区经理及主管提前沟通需求调拨，并在节前保证货品
到店，扎实了销售基础。
24
