Page 31 - 湘西工作 2022 第5期（总第345期）

XIANG CUN ZHEN XING· 乡村振兴

（五）树立营销意识，克服产品销售本土化，以大
市场带动产业发展。我州农产品具有绿色、富硒的

特质，具备极高的市场潜力，这是发展产业的优势。
但由于营销力度不够，产品基本处于区域内循环，市
场覆盖面、市场占有率不高，尤其是古丈毛尖系中国

驰名商标，保靖黄金茶系中国地理标志产品，但市场
份额与其品牌地位极不相称。要通过合作社、龙头
企业、营销大户对接市场，扩大市场覆盖面，提高市

黑塘村主打品牌巨峰葡萄 场占有率。要扶持发展驻外销售店面，并实行奖补
政策，降低经营者风险。要扶持发展电商销售，加强
及基地建设，忽视了产业链的构造，因而出现了优质
与知名流通企业合作，实现产品销售从供给端到消
农产品卖难，产品走不出大山，“养在深闺人未识”。
费端的“朝发夕至”。要通过举办农产品促销节庆活
因此，在生产决定流通，流通反作用于生产的市场逻
动，运用各类媒体平台扩大产品宣传，形成常态化、
辑中，产业发展遭遇失败，于是又另起炉灶重新选择
多元化营销攻势。
产业，产业发展动态反复。当前，我州农业特色产业
（六）树立聚焦意识，克服资源配置碎片化，以行
构造期基本完成，形成了茶叶等8大产业，但产业链
政推动保障产业发展。要以产业振兴为龙头，围绕
不完善，仍需补链强链。要进一步强化系统思维，在
产业振兴带动人才振兴、文化振兴、生态振兴、组织
产业定位、基地布局、产品加工、产品包装、市场渠道、
振兴，实现人才为产业培育，文化为产业添色，生态
冷链物流、产品宣传、技术支撑、基地培管、产业投资、
为产业助力，组织为产业服务。要以“多规合一”为
产业政策等环节整体思考谋划布局，整体推进，以实
引领，制定乡村振兴规划、产业园区规划、村庄建设
现可持续发展。
规划，明确建设项目、投资重点，确立方向。要以资
（四）树立品牌意识，克服产业收益低效化，以优
源整合为手段，围绕“多规合一”，整合项目、整合资
质品牌提质产业发展。品牌是赢得市场的核心竞争
金，分年度、有计划加大产业园区、通路、通水、通电、
力。要以产品质量塑造品牌，以品牌树形象、拓市场、
冷链物流、加工机械设备及生态环保等投入。要以
增效益、强后劲。但在发展产业的过程中往往存在
激励机制为动力，出台优惠政策，通过以奖代补、小
小规模时质量有保证，形成规模后产品质量参差不
额贷款、贷款贴息、产业保险等政策促进产业发展。
齐，产品质量缺乏统一性、稳定性。这样导致了消费

者的市场忠诚度递减，品牌认知度消解。因此，要在
(作者系州退役军人事务局党组书记、局长)
统一认识中认知品牌，强化农户品牌重要性的认识；
责任编辑：殷明坤
在统一培管中确保质量，按照测土配方，统一施肥标

准；在统一加工中强化标准，统一工艺流程、技术标
准；在统一包装中传递价值，克服产品包装散乱现象，
固化产品包装形象；在创品夺牌中争取品牌，形成一

个产业一个品牌，一个品牌带动一个产业。

2022·05 29